- Uue kollektsiooni esitlusel Los Angeleses viibimisest on möödunud umbes aasta ja teatati, et Jerome Lambert (Montblanci tegevjuht kuni 1. aprillini 2016, nüüd juhatuse liige ja ettevõtte direktor kõik, ehteid välja arvatud, Richemont Groupi kaubamärgid) reklaamitakse ja uuest eelarveaastast alates olete tema positsioonil. Kui te polnud Montblancis veel uus, siis kui keeruline ja vaimselt keeruline oli ettevõtte juhtimine?
- See polnud muidugi lihtne! See oli tegus aasta, kuigi teadsin meie ettevõttes erinevaid aspekte hästi kui olin ettevõttes. Muidugi ei olnud kerge olla tegevjuht pärast nii säravat juhti nagu Lambert. Kuid meeskond toetas mind ja Jerome toetas mind - me töötasime koos nii palju aastaid ja nüüd, kui mul on vaja, võin alati nõu küsida. Samal ajal puudub ametlik protseduur, kui tihti peame ettevõtte asju arutama või midagi sellist. Näiteks viimased nädalad on meil mõlemal olnud väga kiire - polnud aega helistada ega kirjutada. Kuid ma tean alati: kui Jeromeit vajatakse, võin talle kohe helistada. Teate, juhtub sageli, et vahetate töökohta ja kujutate kuidagi kindlasti uut ette, ja siis alustate - ja selgub,et kõik pole päris nii või pole üldse nii. Näiteks, et kõik on palju keerulisem, kui tundus.
- Mis osutus raskemaks kui nägite?
- asjaolu, et kaubamärk ise on üldiselt väga keeruline ja mitmekomponentne. Meil on erinevad tegevusvaldkonnad, mõlemas toimub palju. Eelkõige töötame samaaegselt suure hulga kellakaliibrite kallal. Ja nii, mida puutute - kõik suunad töötavad uskumatu kiirusega, nii et selle positsiooni võtmiseks peab teil olema palju energiat!
- 2015. aastal alustasite programmi Montblanci käekellade hindade vähendamiseks või, nagu tol ajal teatati, "mõistliku hinna positsioneerimiseks". Nagu ma aru saan, jätkub see protsess ka 2018. aastal, eks?
- Jah, me jätkame selles suunas liikumist. Mis on väga oluline mõista: me ei alanda hindu, vaid muudame kollektsiooni hinnapositsiooni, vallutame uued nišid, valdame uusi hinnasegmente. Kõik algas sellest, et viisime läbi turuanalüüsi ja tegime kindlaks, milline peaks olema Montblanci täpne positsioneerimine turul. Nii saime teada, et meie jaoks on hinnavahemikus 2–5 tuhat eurot väga hea turg ja hakkasime tootma selles segmendis rohkem mudeleid. Ja vastupidi, saime aru, et 7–10 tuhat eurot ei ole enam meie turg ja neli aastat tagasi olime peamiselt selles hinnanišis.
Oleme restruktureerinud kõik liinid, alates sisenemismudelitest kuni kõige kallimate - majasisesed Minerva liikumistega keerukad kellad. Isegi kõige keerukamad Montblanci kellad maksavad rohkem kui mõistlik raha - ja see oli meie peamine sõnum turule: hinna ja kvaliteedi suhe! Samal põhjusel kitsendame pakkumist segmendis 20–100 tuhat eurot. Asjaolu, et vähendame selle segmendi mudelite arvu, suurendab ainult nende maksumust. Lisaks eemaldasime tarbetu mudelijaotuse: näiteks kõige kallimate mudelite jaoks oli Villereti kollektsioon, mis oli veidi segane! See kollektsioon tundus olevat ülejäänud kaubamärgist täiesti eraldatud ja pealegi Minerva, Villeret - nii palju essentse! Siis otsustasime kõik ühendada, mis tundub mulle väga õige. Noh, lisan: ma ei nimetaks üldse väga kallist kella meie segmendiks (mudelid alates 100 000 eurost), kuid teisest küljestsee ei tähenda sugugi, et kui on mingi erandlik põhjus, ei saa me kollektsionääridele midagi sama erandlikku pakkuda. Nii saab Minerva 2018. aastal 160-aastaseks - loomulikult oleme selleks sündmuseks valmistunud ja esitleme sellele pühendatud piiratud koguses kellasid.
Montblanc 1858 Chronograph Tachymeter Limited Edition of 100, Montblanc © Montblanc Press Office
- Sellistes piiratud väljaannetes näib, et vabastate tahtlikult vähem koopiaid kui see, mida saate ilmselgelt müüa …
- Jah, loogika on muuta need soovitavaks, vabastada vähem kui neid, kes soovivad neid osta. Ja mitte ainult: piiratud on ka meie tootmisvõimalused - seesama Minerva suudab aastas luua teatud arvu kindla kaliibriga kellasid ja mitte rohkem.
- Tootmisvõimalustest rääkides: juba jaanuaris esitlete oma kellakollektsiooni - 2018 SIHH-is (International Salon of Fine Watchmaking). Millal plaanite neid mudeleid müüki saata?
- Kogu kollektsiooni jaoks on juuni-juuli. Ja kogu maailmas. Kuna nüüd ei saa te seda ega teist turgu ootama panna, peab kõik juhtuma samaaegselt. Kellatööstuses on see nagu kinos: esilinastuse hetkest ei oota keegi kuut kuud, kogu maailmas peaks film välja tulema peaaegu samaaegselt.
Montblanc TimeWalker Chronograph Automatic, Montblanc © Montblanci pressibüroo
- Teie eelmise aasta pronkskell oli väga edukas ja üldiselt on pronks nüüd nii ilmseks trendiks saamas. Miks sa arvad?
"Ma arvan, et sellepärast, et mitte nii paljud kaubamärgid seda ei paku, mis tähendab, et klient saab osta midagi erilist. Lisaks näevad eemalt vaadates üldiselt välja nagu kuld, see on nende omamoodi "lisaväärtus". Ja siis vananeb pronks ainulaadselt, iga juhtum patineeritakse täiesti ainulaadselt, kaks neist ei ole aja jooksul ühesugused. See lisab neile iseloomu!
- Teine ilmne trend on vintage-kellad, eriti 1960. – 1970. Aastate stiilis, miks te arvate, miks need nüüd nii moes on?
- On tsükkel, inimesed pöörduvad kogu aeg selle poole, mis oli moes mitu aastakümmet tagasi. Nüüd on need aastad ja mitte ainult kellades, vaid ka riietes. Huvitav on see, et mitte ainult need, kes seda aega mäletavad, vaid ka aastatuhanded on 70ndate aastate pärast nostalgilised - nad on sellest ajastust kirglikud. Muide, pronksi võib tajuda ka osana vintage trendist - nendel kelladel on sageli vintage stiil, lisaks patinavad nad ja omandavad vintage-ilme üsna kiiresti.
Messenger kott 1926 Montblanc Heritage, Montblanc © Montblanci pressibüroo
- Kui suur on Montblanci kogu äritegevus kellade valmistamisel?
- See on umbes 20%, ülejäänud kirjutavad riistu ja nahast esemeid.
- Kas see joondamine sobib teile või soovite tunnisegmenti suurendada?
- Noh, ma tahaksin kõike suurendada! Kuid praegu on siin kõik üsna loogiline: kirjutusvahendid on segment vanemale publikule, nahast aksessuaaride segment kasvab uskumatult kiires tempos, sealhulgas tänu noorele publikule, ja kell on kuskil vahepeal. Ma arvan, et aja jooksul kasvab tundide osakaal kogu äris, kuid me ei kavatse seda sundida.
- Mis puutub nahast esemetesse … Segment areneb dünaamiliselt, kas teie Firenze toodang peab seda sammu? Või ei töötanud see täisvõimsusel ja reserv oli alles?
- Ehitame pidevalt Firenze tootmist. Meil on seda lihtsalt vaja: näiteks varem peeti meid palju rohkem kingituse kaubamärgiks, nüüd - pigem kaubamärgina, kust ostate endale midagi ja nahast aksessuaarid aitavad paljuski taastada tugeva positsiooni kingituste nišš. Noh, me toodame seal ka oma käekelladele palju rihmasid - originaalvärvid, ebatavaline töö, mis aitab luua toote "100% Montblanci tehtud" ja eristuda massist.>